Почему украинские стартапы предпочитают вести бизнес в Польше?


Украинские стартапы все чаще уезжают за границу, ведь там существенно проще вести бизнес. Польша является частью Евросоюза, а это значит, что открыв свою компанию там, вы сможете со временем получить вид на жительство. Также, Польша борется с коррупцией и избавляется от ненужной бумажной волокиты при  оформлении фирмы, чем могут похвастаться совсем немногие государства. Одним из таких стартапов, стал сервис CallPage.


Проект CallPage создали три украинца: Ростислав Кнап, Андрей Ткачив и Сергей Бутко. Ростислав Кнап (CEO) до стартапа занимался бизнес-консалтингом и помогал украинским компаниям выйти на польский рынок. Андрей Ткачев (CTO) до стартапа писал мобильные приложения, сайты и сервисы для польских и немецких заказчиков. А Сергей Бутко (CMO) еще с 16 лет развивал в Украине собственный интернет-магазин и строил карьеру маркетолога. Из Украины в Польшу все они переехали в разное время и по разными причинам. Сергей, например, приехал учиться и работать. «Решение принял сразу после того, как в 2012 году какой-то новостной сайт опубликовал среднюю зарплату маркетологов в Украине», — пояснил Бутко.


О сервисе


CallPage — это виджет, который позволяет быстро связать клиента и торговца по телефону. Пользователю сайта предлагают оставить свой номер, после чего в течение нескольких секунд его направляют на владельца сайта через VoIP-телефонию.

Идея не нова — украинцы просто усовершенствовали существующие решения. «Сейчас ты заходишь почти на любой сайт и начинается: предложение початиться с менеджером, заказать обратный звонок, оставить email, получить купон на скидку и т.д. Но большая часть этих предложений показывается человеку не вовремя и просто раздражает. Мы хотим исправить эту ситуацию, чтобы пользователи не уходили с сайта раздраженными, а оставались и делали покупки», — пояснил сооснователь и CMO сервиса Сергей Бутко.



Однако это лишь внешняя оболочка. Основная ценность сервиса в другом. «Сердцем нашего продукта является скоринг-система оценки поведения пользователя сайта, которая в будущем сможет почти со 100% вероятностью предсказывать, совершит покупку пользователь на сайте или нет», — рассказал Сергей Бутко.


«Сейчас около 700 сайтов пользуются нашим продуктом. Наши клиенты — малые и средние компании с небольшим штатом маркетологов. Мы даем пользователю бесплатный триал, а потом стараемся продать ежемесячную подписку на услугу. Кроме этого предлагаем клиенту различные дополнительные услуги, которые делаем руками (персональное внедрение, интеграции и пр.) — это помогает стартапу зарабатывать дополнительные деньги», — пояснил Сергей.


Инвестиции и рост


В июле 2015 года команда привлекла инвестиции в размере $50 000 от польского инвестфонда AIP Seed Capital. Тогда проект еще не был запущен, и компанию оценили в $340 000. Впрочем, этого хватило, чтобы к сентябрю 2015 года CallPage заработал на англоязычных рынках. С тех пор команда стартапа выросла до 20 человек. В апреле 2016 г. Бутко, Кнап и Ткачив, начали поиск инвестиций и вели переговоры с фондом, но потом в самолете случайно познакомились с Рафалом Бжоска.



Новые инвестиции пришли от польских капиталистов, среди которых — основатель крупнейшей в Европе сети почтоматов InPost Рафал Бжоска. Инвестиция стала дебютной для его нового венчурного фонда bValue. Также в сделке приняли участие создатель линейки продуктов питания Bakalland Мариан Оверко и основатель рекрутингового агентства WorkService Томаш Мишиак. Сумма сделки составила $500 000, условия сделки не раскрывают.


«В первых числах мая у нас была запланирована поездка в Лондон — Startup Wise Guys организовывал демо-дей в Лондоне, и у нас было несколько встреч с клиентами.Когда сели в самолет, Ростислав, наш СЕО, заметил что по трапу поднимается Рафал Бжоска (у него очень примечательная внешность, и он достаточно известен в Польше). Ростилав договорился с парнем, который летел рядом с Рафалом, поменяться местами, и смог познакомиться и рассказать о проекте. Уже спустя несколько дней мы получили письмо, что они хотят в нас инвестировать и готовы предложить лучшие условия, чем фонд, с которым мы общались до этого», — рассказал Сергей Бутко.


Деньги планируют потратить на маркетинг и привлечение англоговорящих клиентов. «Планируем чтобы к концу года 85-90% наших клиентов были из Великобритании и Штатов. Мне это кажется логичным — сегодня, чтобы выжить и развиваться, стартапу нужно продавать свой продукт в Штатах, Европе или Китае», — пояснил Бутко. В Украине CallPage запускать не планируют.



Ориентация на Европу


CallPage ориентируется на англоязычные рынки в европейских странах и Великобритании. Причин несколько. «Во-первых, нам не нужно решать дополнительные юридические вопросы, чтобы продавать наши услуги в Евросоюзе. Во-вторых, за время наших поездок по Европе мы получили множество полезных контактов, которые способствуют этому», — пояснил Бутко.

Ты будешь стоять минимум три часа на границе каждый раз, когда едешь в Украину из Польши. Я месяц назад был в Украине, и у меня еще свежие впечатления об этом. 

В Украине стартаперы запускаться не планируют. «Тут долгая история про курс гривны, платежеспособность клиентов и маленькую емкость рынка. Украина имеет огромный потенциал для IT-компаний, у нас очень много отличных программистов в стране, но пока законодательная база и некоторые другие нюансы не позволяют строить здесь международный сервис», — рассказал СМО CallPage.


Статья подготовлена по материалам: ain.ua


Собственная фирма в Польше позволит вам вывести бизнес на стабильный денежный рынок ЕС, а также легко иммигрировать с семьей в Европу. Как зарегистрировать фирму в Польше  читайте подробнее 


Остались вопросы? Получите индивидуальную, бесплатную консультацию от экспертов

Нет комментариев
Добавить комментарий